堅(jiān)持自主創(chuàng)新是沒背景、沒靠山的青云科技持續(xù)增長，并最終實(shí)現(xiàn)IPO的關(guān)鍵。

成立于2012年的青云科技，今年已經(jīng)進(jìn)入到公司發(fā)展的第十個年頭；作為全球最早布局混合云市場的云廠商之一，青云科技早在2014年底就率先在行業(yè)內(nèi)開啟了“公有云和私有云一體化架構(gòu)”的混合云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，如今，青云科技也逐漸從一家新銳、創(chuàng)新企業(yè)成長為混合云領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

因此，青云科技的上市也被看作是“混合云第一股”。在筆者看來，青云科技的上市，在云計(jì)算領(lǐng)域更具代表意義，一直以來，云計(jì)算都是一個重資產(chǎn)、重創(chuàng)新投資的行業(yè)，要實(shí)現(xiàn)盈利的周期尤為漫長，而青云科技能夠受到資本市場的青睞，這背后的邏輯不僅僅是風(fēng)起云涌的云計(jì)算市場，同樣也得益于青云科技自身與眾不同的特質(zhì)。

上云首選混合云

盡管云計(jì)算在誕生之初，就自帶水和電的特質(zhì)：對于用戶來說，計(jì)算資源可以像水、電一樣隨取隨用；但現(xiàn)實(shí)表明，云計(jì)算的復(fù)雜度遠(yuǎn)超水、電，在相當(dāng)長一段時間里，云計(jì)算還不太可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。尤其那些對計(jì)算能力要求高的大型政企客戶，他們更傾向于通過私有云的建設(shè)，來支撐關(guān)鍵核心業(yè)務(wù)，而采用公有云的方式，滿足創(chuàng)新業(yè)務(wù)對計(jì)算資源的動態(tài)需求。

尤其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢下，混合云已經(jīng)成為大型政企客戶上云的首選，整個市場正處在全面爆發(fā)階段，這也讓青云科技在一定程度上具備了巨大的發(fā)展?jié)摿Α碜缘谌降膱?bào)告顯示，2019年我國云計(jì)算整體市場規(guī)模達(dá)1334億元，增速38.6%，其中中國企業(yè)采用混合云的比例僅為9.8%，與全球企業(yè)58%的混合云使用率存在較大差距。

據(jù)計(jì)世資訊的調(diào)查顯示，2019年國內(nèi)混合云市場規(guī)模為197.5億元。在未來幾年，混合云市場將快速擴(kuò)張，成為云計(jì)算的重要的一極，預(yù)計(jì)2024年市場規(guī)模將達(dá)到892.9億元，年復(fù)合增長率將達(dá)到35.3%。

面對這一趨勢，青云科技也進(jìn)一步提出了“廣義混合云戰(zhàn)略”，打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”全場景的數(shù)字平臺。同時，形成了領(lǐng)先行業(yè)的完整的混合云產(chǎn)品線，應(yīng)用在銀行、保險(xiǎn)、交運(yùn)、能源、政務(wù)等多個行業(yè)的頭部企業(yè)，深受政企客戶青睞。

不過，在青云科技董事長兼CEO黃允松看來，不論是公有云、私有云還是混合云，都只是業(yè)界賦予云計(jì)算的一個定義；對于客戶而言，他們最在乎的不是云的形態(tài)，而是哪種技術(shù)是幫助企業(yè)解決問題的最優(yōu)解。

事實(shí)上，正是秉持客戶為先的理念，青云科技在打造混合云服務(wù)之初就堅(jiān)持用統(tǒng)一架構(gòu)支撐公有云和私有云服務(wù)，正是這一超前理念，使得青云科技在混合云市場全面爆發(fā)的今天，開始成為越來越多政企客戶上云的云服務(wù)合作伙伴。

青云科技憑什么如此受追捧？

近年來，云計(jì)算行業(yè)保持高速增長，青云科技也在這一機(jī)遇下不斷發(fā)展壯大。2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，公司營業(yè)收入分別為2.39億元、2.82億元、3.77億元及1.44億元，最近三年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長率達(dá)25.50%。

不過，快速增長的混合云市場，只是青云科技得以快速發(fā)展的外因，青云科技之所以能夠持續(xù)保持這一增長速度，與其自身的特質(zhì)關(guān)系更為密切。在筆者看來，堅(jiān)持自主創(chuàng)新是沒背景、沒靠山的青云科技持續(xù)增長，并最終實(shí)現(xiàn)IPO的關(guān)鍵。

2017年至2019年及2020年1-6月，青云科技的研發(fā)投入分別為3067萬元、6427萬元、6954萬元、3653萬元，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重達(dá)12.82%、22.81%、18.45%、25.34%，呈較快上漲趨勢。由此，青云科技也積累了一系列的技術(shù)成果，如今，從超融合到軟件定義存儲，從容器到云原生，從物聯(lián)網(wǎng)到邊緣計(jì)算，青云科技都已經(jīng)推出了相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。目前，公司已經(jīng)具備了全維度的云產(chǎn)品與云服務(wù)交付能力。

在技術(shù)層次上，自主研發(fā)形成跨越智能廣域網(wǎng)、IaaS和PaaS的云網(wǎng)一體技術(shù)架構(gòu)體系，擁有全面的ICT服務(wù)能力；在交付形態(tài)上，以統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)形成云產(chǎn)品、云服務(wù)兩大標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)模塊，根據(jù)客戶需要滿足私有云、公有云和混合云的部署需求，并針對多個行業(yè)形成了完善的行業(yè)云計(jì)算解決方案；在場景縱深上，正著力布局發(fā)展集云、網(wǎng)、邊、端于一體化的綜合服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)更廣義的數(shù)據(jù)互聯(lián)。

在國產(chǎn)化替代已經(jīng)成為大勢所趨的今天，長期堅(jiān)持完全自主研發(fā)的青云科技也迎來了新風(fēng)口。據(jù)了解，QingCloud私有云平臺和青立方超融合，已經(jīng)能夠直接替代國外VMware、Azure Stack等產(chǎn)品；RadonDB分布式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫完全能夠替代Oracle等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫層面的自主創(chuàng)新；完全自主研發(fā)的軟件定義存儲產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)對國外存儲設(shè)備的替代效果。與此同時，青云科技完全自主設(shè)計(jì)的云計(jì)算平臺產(chǎn)品架構(gòu)，已經(jīng)與中科可控、鯤鵬、麒麟、寒武紀(jì)等業(yè)界伙伴達(dá)成兼容互認(rèn)，為推動國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)奠定了基礎(chǔ)。

在筆者看來，青云科技是一家以軟件為核心的輕資產(chǎn)云計(jì)算企業(yè)，這不同于一些以建設(shè)IDC、出租云計(jì)算資源的重資產(chǎn)云計(jì)算企業(yè)；同時，青云科技在云計(jì)算的產(chǎn)品服務(wù)、運(yùn)維管理等方面更加追求標(biāo)準(zhǔn)化和自動化，這樣就可以避免更多的客戶化定制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)云服務(wù)的裂變。除此之外，作為一家技術(shù)基因強(qiáng)大的云計(jì)算企業(yè)，青云科技在推動技術(shù)驅(qū)動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上也是不遺余力，并在對產(chǎn)品性能要求高的銀行、保險(xiǎn)、交運(yùn)、能源、政務(wù)等行業(yè)率先取得顯著優(yōu)勢，已實(shí)現(xiàn)眾多標(biāo)志性項(xiàng)目商業(yè)落地。

站在新起點(diǎn)，青云科技下一步走向何方？

在上市之前，青云科技已經(jīng)完成了數(shù)輪融資，但大多數(shù)的融資都投向了技術(shù)研發(fā)層面：對于青云科技這樣體量的云計(jì)算企業(yè)，與其在前期做大規(guī)模，不如扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功。但完成IPO之后，青云科技已經(jīng)駛?cè)胄碌臍v史軌道，也是時候厚積而薄發(fā)了。

對此，黃允松也表示，青云科技在完成IPO之后將主要做以下三件事情：首先，擴(kuò)張商業(yè)組織。過去，青云科技的主要業(yè)務(wù)拓展在北上廣深，但在上市后，青云科技將把商業(yè)組織擴(kuò)展到以省會城市為代表的二線城市，未來還將進(jìn)一步推動商業(yè)組織的下沉。

其次，關(guān)注行業(yè)創(chuàng)新。過去，青云科技的著力點(diǎn)一直在推動技術(shù)創(chuàng)新上，但在商業(yè)創(chuàng)新上一直存在短板；隨著云計(jì)算技術(shù)的普及，青云科技正在成為越來越多行業(yè)客戶上云的首選，在這種情況下，只有進(jìn)一步熟悉不同行業(yè)的業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式，才能更好地用技術(shù)幫助這些行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

第三，更加開放。在青云科技的計(jì)劃中，未來將不會再有任何閉源的產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品都將擁抱開源，這是青云科技一直以來堅(jiān)持走的路線，同樣也是未來繼續(xù)堅(jiān)持的路線。

除此之外，青云科技在上市之后也將繼續(xù)增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的能力，并著重聚焦在以下三個層面：1、云原生，青云科技已經(jīng)在容器平臺層面取得了突破性進(jìn)展，下一步，青云將致力于打造端到端的云原生產(chǎn)品和服務(wù)；2、堅(jiān)持去中心化，目前青云科技推出的iFCloud統(tǒng)一多云管理平臺、OpenPitrix多云應(yīng)用管理平臺、KubeSphere容器平臺都是去中心化的平臺，可以幫助伙伴和客戶可以在這些平臺的基礎(chǔ)上進(jìn)行低成本創(chuàng)新；3、加大物聯(lián)網(wǎng)及邊緣計(jì)算的投入，打造一個全軟件定義的廣域網(wǎng)，同時確保網(wǎng)絡(luò)的安全、高效、互聯(lián)互通。

從這些布局可以看出，站在新起點(diǎn)上的青云科技并沒有忘記自己的初心：云之基石，自由計(jì)算。青云科技一直致力打造的，就是構(gòu)建一個不斷進(jìn)化、不斷完善的云計(jì)算平臺，為生態(tài)伙伴和行業(yè)客戶的創(chuàng)新和發(fā)展奠定基礎(chǔ)；只不過，過去青云科技的能力有限，無法為那么多伙伴和客戶提供服務(wù)，未來，這樣的局面必將會被打破。